勃马代理商沈阳成恩总经理张晓楠先生专访
发布日期:
2020-11-05
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代理商背景介绍

沈阳成恩泽邦汽配有限公司成立于2013年2月28日,公司主营油品、滤芯、制动、雨刷等四大汽配易损件。通过7年来的不懈努力,公司在辽宁地区已经建立起多层级、多模式的销售体系,良好的信誉和创新的经营理念获得众多维修企业的认可与信任。


为了跟上汽配行业的数字化发展趋势,公司在2018年成立了小车快跑科技有限公司,以网络科技思维再次提升服务竞争力!“共荣、共创、共成就”成为公司的新主旨,公司敞开大门、接受助力,通过不断地融合创新,业务成功走出辽宁地区,逐步奏响服务东北四省的新乐章!

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沈阳成恩泽邦汽配有限公司公司内景


面对行业当下的局面,成恩的选择

随着2020年疫情的反反复复,成恩清楚地认识到今年注定是充满波折的一年,不但要面对疫情带来了市场低迷,还要面对现在日渐成熟、不断崛起的各路汽配连锁模式的冲击,现在行业里很流行一句话,要么加入一个连锁企业,要么创作一个联盟模式,成恩选择了后者。这也是成恩深思熟虑后决定加入勃马大家庭的原因。

 

众所周知,机油和滤芯是维修企业使用频次高的易损件组合,在国家监管力度和标准相对欠缺的情况下,给滤清器产品尤其是劣质滤清器提供了十分大的生存空间。残酷的价格竞争已经让经营品质的运营商教育成本直线上升,销售有品质产品的运营商,并不能依靠合格产品的背书,来和低品质的产品在市场上抗衡,运营商需要更具特点、功能的产品来运营市场,勃马的技术储备可以满足我们对不同车型的品质要求,这就让成恩能够真正销售具备产品差异化的产品,有效服务对品质有要求的客户,完全阻击低品质商家的骚扰!

 

基于上述原因成恩很愉快的与勃马工厂展开了合作,实现了巩固品牌与质量的根基,成恩将于勃马联手共同对抗多方压力,未来可期。


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合作两年多来,成恩眼中的勃马


01 一个明白什么是品牌的企业

行业中对品牌这个词的理解不尽相同,有的企业认为品牌就是个名,用来区分同类产品,是换取利润的一个东西;有的企业认为品牌是一个使命,一个让相关联的人和物变得更美好的标志,在成恩眼中做品牌和做产品的企业是不同层次的,一个是企业战略层面的定位,一个仅仅是生意层面的定位,很多工厂对于自身的定位本身就很模糊,打着运营品牌的口号,干着投机倒把的事!但勃马公司创始人邱总!对品牌可有着清晰的定位。这无疑是成恩选择合作的重要理由之一,只有定位清晰,才能走的更远,未来才会有无限的发展空间!


02 一个用年轻为自己代言的企业

走过全国众多的工厂,我发现勃马拥有一个年轻并且成熟的团队,企业的活力很感染人,不仅能给成恩带来新的活力,同时也满足了成恩对伙伴长期伴随的需求。勃马这一支年轻主力军可以与成恩的创业团队成长同步、同频,这点尤为重要!


03 一个有品牌担当的企业

做产品犹如海浪推沙,!筑品牌却似尖针挑土,!怀揣梦想,志存高远的同时,品牌的运营与推广必不可少!持续推广是需要企业保持持久投入的,这样很考验企业的实力,勃马在出口、代工等方面有着出色的多方盈利能力,可以持续为品牌运营输送血液!


这里给大家讲一个发生在今年的故事,听完故事大家就知道什么是给力的工厂了。今年新冠疫情突如其来,全球经济遭遇空前冲击。防疫初期,受疫情和国家管控政策的影响,企业无法恢复正常生产,与此同时疫情在全球大爆发,导致出口订单量不断下滑,企业效益直接受到了影响。


还不止如此,国内跨行竞争的连锁巨头利用雄厚的资金储备,在疫情期间不断加大国内促销投入,特别对流通量非常大的机油滤实行降价大促销,使各地区的易损件运营商经营雪上加霜,因为在疫情下维修企业同样也面临生存压力,运营商平时辛苦建立起来的客情在企业生存面前不值一提。成恩也是被连锁巨头打压中的一员,这种情况下如果选择亏钱出货来维系客情关系无疑是慢性自杀,但不这样操作客户又会流失,真难啊!

 

紧急关头,勃马作为厂商强力出击,把需要抵御对手的产品型号价格直接亏钱出给我们,并且还提供了比这些连锁巨头促销型号质量级别更高的对应产品,这样一来不但让运营商能够快速稳住局面,还以更优质的产品质量打了一个漂亮的阻击战!勃马就是这样一个有担当的企业,这是成恩对勃马品牌信心的来源,也是用心推广勃马的动力!

 

成恩地处东北,相对于南方城市而言消费水平略有不及,同时修理厂对品质产品的需求相对滞后,这对勃马品牌的推广有一定难度。为了提高品牌知名度,成恩和勃马共同制定出“精益求精,以点带面”的运营策略。如今,这种运营策略在先期的运行体系中已取得初步成效。有了方向就不怕路远,成恩将与勃马这一代年轻的创业者同心协力,不断创新,用辉煌的成绩告别内燃机时代,一起迎接以清洁能源为主导的汽车后市场!