专访勃马品牌联合创始人张炜鸣先生
发布日期:
2020-11-17
浏览量:
849

随着国内汽后市场的发展,产品的同质化日益严重,各个企业打渠道战、质量战、价格战、到品牌战。而品牌战的关键就是在消费者的心中建立独特的品牌形象。对于一个尚未成熟的民族品牌而言,勃马要怎样打破汽后市场以及消费者对勃马品牌的认知?

 

本期来跟大家分享勃马品牌联合创始人张炜鸣先生从勃马品牌创立到稳步运营背后的故事!

人物介绍

张炜鸣(以下简称张总),现任方通国内市场销售总监兼勃马品牌联合创始人。

从2015年勃马品牌创立至今,勃马不断成长的同时,张总从一个外行渐渐成为国内汽配行业的风云人物。作为一个实战派,张总负责的国内市场销售屡创佳绩。受行业转型和疫情的影响,传统汽配制造行业发展受限,但勃马2020年的销售额依旧有望突破新高!

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高品质的市场定位

方通作为一家传统的外贸生产型企业,想要在国内创立一个自有品牌,明确品牌定位至关重要!


作为品牌联合创始人,张总从一线到二三线城市逐一调研,从产品需求、渠道、价格等方面,全面了解汽车滤清器产品的销售模式。经过总结和提炼,最终与方通总经理邱总一起确定了自主品牌勃马的市场定位:做性价比高产品,让车主花少钱,给车主更直观的产品性能体验。

品牌创立之初正逢北京雾霾爆发,PM2.5指数和雾霾成为当年的气候关键词。勃马顺势研发了具有过滤PM2.5功能的空调滤清器,在维护消费者健康的同时做符合市场需求的产品。起初,勃马开发的空调滤清器舍弃了传统的活性炭功能,专注于PM2.5的过滤。经过多年的不断升级和改进,勃马空调滤清器可有效拦截80%以上0.3微米以下的颗粒物,同时带有吸附异味的活性炭功能。

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空调滤清器是众多汽车配件中关系到驾乘人员身体健康的部件。勃马在社会环境变化的过程中不断优化,使空调滤清器能够实现抗菌、抗病毒等确保驾乘人员健康的新功能,这也是勃马社会责任的另一种体现。

从零开始,突破创新

在确定品牌定位后,勃马的现有库存大部分型号是不适用于国内汽后市场,甚至都没有对应的车型,只能进行报废处理。经过3个月的梳理,张总整理了一份近800个型号,基本涵盖当时国内车型的滤清器产品目录。


就这样一切从零开始的勃马滤清器在2015年7月正式推向了市场!


快速检索,打造查询系统

勃马正式推出之后在业内一直备受关注,在逐渐深入了解国内售后市场现状之后,发现验证查询系统是非常重要的,可以快速响应客户需求、匹配车型、比对型号。


之后,张总根据公司产品编制出勃马的第一版查询目录,旨在通过锁定车型帮助客户快速找到匹配的产品。同时,第一版勃马查询目录免费发放给了所有认识的经销商用来验证目录准确性并不断完善。


随着行业的发展,VIN码解析成为查询产品的主要入口,勃马在2016年用VIN码拍照识别功能解析车型并找到对应的滤清器产品,同时接入微信平台。

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通过近几年的不断完善和修正,勃马查询系统产品覆盖率已超过95%,单月平均访问人次已超过10万次,出错率仅为万分之四。在未来,勃马还将开放3D扫描识别产品功能,很大程度上为客户创造价值,提供满意的服务。


志同道合,携手共进
张总表示勃马品牌的发展是与经销商共同进退的。勃马是一个年轻的品牌,因此我们更倾向于寻找年轻有激情的合作伙伴。当然,勃马也会为合作伙伴提供一系列的支持,如:培训课程、销售支持、技术支持等,帮助经销商提升专业能力、管理能力、团队建设能力等。

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此外,勃马还通过线上直播培训的方式,教会大家区分和辨别滤清器产品的优劣的同时,还会邀请专业的培训老师及优秀经销商一起分享修理厂经营技巧以及产品销售方法等等。正因如此,经销商对于勃马品牌的忠诚度非常高,勃马协同合作伙伴共谋发展,共创新高。

随"芯"而动,未来可期

今年是勃马品牌诞生的第五年,虽然品牌还尚未成熟,但也获得了行业的认可及好评。勃马品牌顺应市场发展趋势,持续加大在产品研发方面的投入,不断升级优化。资本供应链平台对滤清器产品低价促销加速了滤清器行业从终端到生产企业的洗牌过程,滤清器促销常态化,使得行业门槛不断抬高。


随着互联网时代的到来,方通在信息化建设上不断加大投入。未来方通将打通由终端到生产端的信息流,通过采集终端销售数据,实现客户精准备库,减少库存积压,提高产品库存周转率,实现效率更大化,真正做到为客户创造价值。

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方通作为勃马的工厂,致力于滤清器生产、研发与销售20余年,优良的品质和优质的服务,是方通人永恒的追求。张总相信未来能生存下来的品牌一定是质量可靠,价格优质的品牌。今年日能产可达8万只的机油滤清器产线也即将投产,这也标志着方通在滤清器制造行业迈向更高的台阶。未来,勃马将充分发挥产能优势,为客户提供性价比更高的产品。